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2016年5月16日，某新能源股份有限公司（簡稱新能源公司）與某大型國企簽訂了《光伏電站項目工程采購合同》，某國企向新能源公司采購260瓦非鍍膜多晶硅電池組件76,940片，單價為3.82元每瓦，總價款為7641萬余元。交貨地點為四川省涼山彝族自治州某光伏電站項目現場。

2016年6月6日，某國企支付了新能源公司合同金額5%的預付款382萬余元。雙方還約定當貨物全部運抵工程現場驗收合格，某國企收到發票和技術資料后，某國企需向新能源公司支付至90%到貨款。雙方同時約定，如果某國企未按合同規定的時間提貨或付款，交貨期順延。

2016年8月25日，新能源公司將全部貨物交付至指定地點——光伏電站工廠項目部簽收，并向某國企開具了全額增值稅發票。隨后要求某國企支付相應貨款6495萬余元。但某國企一直未向新能源公司付款。

2017年12月19日，新能源公司將某國企起訴到武漢市中級人民法院，請求法院判令某國企向新能源公司支付合同貨款、因逾期付款造成的利息損失及律師費，三項共計7218萬余元。起訴時，新能源公司還向法院提出財產保全申請，法院依法凍結了某國企在銀行賬戶的資金，查封了該國企1.3萬余平方米的辦公樓。

案件審理之初，某國企提出想采取保理、融資的方式，由第三方銀行先行支付，在未來的一年或者兩年，某國企再向銀行還款的方案，但遭到新能源公司的拒絕。

“隨后，某國企就提出簽收貨物外包裝有破損，質量不合格，以及6月30日之后，受國家電價調整，組件材料價格會大幅下滑，單價不應該按3.82元每瓦計算等理由，向法院提交了數份關于調查取證申請和司法鑒定。可想而知，等這些鑒定做完，雙方勢必要花費不少時間和金錢成本。”案件承辦法官、武漢中院民事審判第三庭法官林宏文介紹。

“一方是上市公司，一方是大型國企，又是長期合作的伙伴，官司拖得越久，損失越大。最好的情況是盡快撮合雙方，達成調解協議。”

林法官抓住雙方矛盾的關鍵——錢，“背對背”和雙方展開了談判。新能源公司是一家浙江公司，聘請案件代理人的也是一名外地律師，來一趟武漢不容易，林法官抓住為數不多的三方碰頭機會，對雙方曉以利弊，盡量縮小雙方的價格差距。最終，為今后的長久合作，新能源公司同意給予某國企900萬元優惠，扣除已經支付的382萬元，某國企還需分兩期向乙方支付6359余萬元。新能源公司也表示，如果某國企如期支付，將放棄逾期利息。

很快，某國企如期履行了貨款支付義務，2018年6月4日，新能源公司向法院申請解除對某國企名下財產的保全措施，雙方冰釋前嫌，握手言和。

林法官說“加大合同糾紛案件訴訟調解力度，在民商事審判工作中至關重要。作為營商者來講，打官司不是為了賭氣，利益永遠是追求的終極目的。因此，法官要全面考慮、充分釋明雙方主體的利害得失。創造條件撮合雙方達成調解協議。在實現利益最大化的同時，也為雙方企業節約了訴訟成本，營造了良好的持續合作氛圍！”